この観光人気を追い風に道産食品を中国に売り込む動きが盛んになっています。

上記の商品は中国人を意識して辛めの味付けにし、パッケージも派手な
色使いを好む中国の消費者が手に取りやすくする為に赤色にしているそうです。


中国の伝統色：http://www.nicopon.com/iro/china
（※伝統色のタブをクリックすると様々な国の伝統色を見ることができます）


同じ中国でもターゲットを更に絞り、上海人向けに商品戦略をおこなっている事例を紹介します。

商品戦略は具体的にどのような消費者へ向けて販売していくのかという考え方に
よって決める必要もあるはず。

上海など中国本土への食品輸出は利率の高い関税など道内企業にとっては
まだまだ輸出規制が厳しい状況のようですが、これからは日本以外（特に東アジア
諸国）の消費者の嗜好を考慮した商品づくりをしていかなければならない時代が
そう遠くない将来にやってくるかもしれません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

通常、文章は左から右に書かれています。ほとんどの言語は左から右に
書かれているものが多いためか、印刷物を見る時、人の目はまず左上にいきます。
左上から見始め、そのまま横へ、次に最下段の左下斜めへと移動し、また横へという
Zの形で目線が動きます。順番の流れが英語の「Z 」に似ている事からZの法則と呼ばれています。

折り込みチラシや店舗のメニューなどは売り出し中の商品をZの流れに合わせて配置し、
特に売りたい商品やアイキャッチになる商品は左上にもっていきます。こうすることで商品の
購買率や反響率を上げることができると言われています。



では「パッケージデザイン」にこの法則はあてまるのか？



パッケージデザインの勝負（購入者が判断する時間）は２秒と言われている為、もう少し違った
視点が必要なようです。

上記表①～⑨の要素のうち、どうしても残したい４～６要素に絞って入れ込み、
あとはウラ側に持っていくか、省略。この表は心理と脳の感じ方の両方から、最も訴求効果が
高い位置を割り出したものと言われています。

①、②、③、⑦、⑧は当てはまっていますね。

エンドユーザー向け商品は陳列状況により、上記の法則が使えなくなることも考えられますが、
検討する意味は多いはず。
商品のヒット要因は様々ですが、デザイン性だけを取ってみると、デザインの好み・感覚で商品化
の判断をするよりも、ヒットする強い要素が追加されるのではないかと思います。

パッケージデザインをリニューアルする際の考え方のヒントに使ってみてはどうでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

このブームに乗って「ご当地ラー油」なども続々登場しています。

最近ではキューピーの新商品が「ポスト食べるラー油」としてメディア等で注目を集めたり、
このラー油ブームによって以前から販売されている「ご当地調味料」の売上がＵＰしている
そうです。

しかし「流行り商品」、「ブーム商品」に安易に手を出すと、市場的には伸びているかも
しれませんが、競争相手も同じ事を考えて市場にどんどん参入して来ますから、競争は
激しくなるはず。やはり「そこにしかない商品」、「そこから買うしかない商品」、「そこから
買いたい商品」であれば選択の余地が無くなりますので、比較競争から脱却できます。

この情報化社会の中ではブームの流れをキャッチしながら、「差別化した商品」をいかに
開発し、広めていくかがますます中小企業の重要な商品戦略になるのではないでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

２．イメージ系　：　商品のイメージや消費者が受ける感覚から命名されている
（画像をクリックすると大きくなります）

上記は飲料系のネーミング事例ですが、この他の商品も思い浮かべて下さい。
たいていは説明系かイメージ系に分けられるはず。
ネーミングを考える際に少なくとも漠然と考えるよりは、まず最初にこの２つの系統を
意識すると焦点を絞りやすくなると思いませんか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

秋田県羽後町のＪＡうごでは町おこし的なイベントも開催されています。
ＪＡうご：http://www.ja-ugo.jp/
農業組合法人こまち野：http://www.komachino.com




広島県庄原市の建設会社・北備建設が昨年４月、畑違いの業種へ新規参入。
パッケージ製作に庄原市出身で「君のいる町」（週刊少年マガジン連載）などで知られる
漫画家・瀬尾公治さんを起用しました。「オタク文化」とは縁遠い商品に使われているのが特徴で、
県外からの注文が入り、話題になっています。



北備食品：http://jk-kimuchi.com




地元産カタクチイワシのちりめんじゃこを扱う宮原水産（広島県）は昨年１２月に
「宮原家の倉橋ちりめん物語」を発売。呉市・倉島島で水産加工を営むと想定した
「宮原家の５人きょうだい」を１人ずつパッケージに描いています。５人兄弟だけに、
双子の女子高生や眼鏡キャラ、割烹着姿など、それぞれに個性があり、漁港や
段々畑など島の風景と「きょうだい」を組み合わせた絵はがきも同封して販売しています。



宮原水産：http://www.miyahara-suisan.com



道内企業では有限会社青華堂がパンに塗ってもおいしい新感覚プリン
「萌えプリン」を昨年から発売し、注目を集めています。
青華堂：http://www.seikado.net


厳しい不況の中、若い世代にアピールしようと、かわいい女の子の「萌えキャラ」を
取り入れた食品が全国で増えています。このブームと言える動きには「萌えキャラ好きな
世代は面白いものをブログなどで広める力をもっている」と言われるネットでの口コミ
マーケティングを意識した各社の商品戦略が背景にあるのではないでしょうか？


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

非常に特徴ある卵のパッケージだと思いませんか？


会社名：株式会社オークリーフ牧場
商品名：おおらか、ハーブ卵
ＵＲＬ：http://www.oakleaf.jp/


この商品は当社営業（足達）がお客様と３ヶ月の打合せの後、
上記パッケージを完成させました。


オークリーフ牧場様からの要望は以下のとおりでした。

＜要望＞
１．エコを意識したパッケージにしてほしい。
２．通気性があり、卵が外観から見えるパッケージ。
３．卵が輸送中に割れることなく、お客様に届けられるパッケージ。
４．今までに見たことのない、独創的でインパクトのあるパッケージ。
５．贈答用にも対応できるパッケージデザイン。


この要望を基に、柏葉社長と打合せ、試作、確認、試作。。。を繰返し出来上がりました。


＜形態特徴＞


＜デザイン特徴＞



当社では今回の事例のように、お客様の商品戦略とその価値（差別化）を
パッケージにより表現し、多くのお客様の売上アップ、ブランド化に貢献しています。

「新商品のパッケージ」、「パッケージリニューアル」などについて
お悩みの際はティーピーパックまでご連絡下さい。


お待ちしております。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

２０１０年ヒット予測②

２０１０年ヒット予測③

２０１０年ヒット予測④

これら4つのスライドの商品は昨年から発売されているものなので、既に知っている
商品もあるかもしれませんが、注目すべきカテゴリーではないでしょうか？

今年も宜しくお願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

２．配色の面積比を考慮してパッケージデザインを考えると美しく見える？

３．鮮やかな色（高彩度色）の配置を工夫することでも見え方が変わる？

これらのちょっとした工夫で多くの競合商品とパッケージデザインの視点から差別化ができ、
アイキャッチ効果を高めた「売れるパッケージ」が創られていきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

この事例のように有名な商品になればなるほど、模倣対策で商標権の取得が必要になりますが、
有名になる前でもブランドカラーを意識しパッケージデザインに取り入れ統一感をもたせることで
以下の効果が期待できます。

ブランド化に成功した中小企業の共通点として「地産地消でニッチ市場にアプローチ」、
「地域の特色を生かし"お土産"としてのブランドを確立」する方法もあげられますが、
まずは御社の商品が消費者にどのように映っているのかを考え、「パッケージデザインの
統一感」からブランド化を検討してみると、この低成長時代に商品のファンをつくり、リピートを
得やすくなるきっかけになるのではないでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

ご紹介した商品のパッケージは商品名、シズル、キャッチコピーに特徴がありますね。
例えば「とろーり」や「ふんわり」といった表現は柔らかさをイメージさせますし、
「博多」や「大阪」などのエリア名は本場で認められている本場感を表しています。

消費者がすぐ手にとりそうなパッケージ。そのキーワードの１つに「美味しそう」が
あるのではないでしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

栄養成分をわかりやすく表示したり、カロリー、塩分を抑えた表現が目立ちますし、
ストレートな表現「健康」、「からだにやさしい」、「有機」などをネーミングの一部に
使っていることも特徴的ですね。

また昨年から健康に配慮してカロリーや糖分、脂肪分をゼロにしたいわゆる「ゼロ系
食品」も増えています。

日経産業地域研究所の調査（平成２１年８月実施。首都圏の２０～６９歳の男女４６４人
からの回答）では食用油、マヨネーズ、コーヒー系飲料でゼロ系を意識して購入する人が多く、
その関心はドレッシングや清涼飲料水にも広がっているそうです。体重や体脂肪、コレステ
ロール、血圧、中性脂肪を気にしている消費者にはやはりインパクトの強い言葉である「０（ゼロ）」
が購入意欲をかきたてるのでしょう。

少子高齢化が進む日本において、今後も「健康」を気にする消費者をターゲットにした食品が
様々な切り口で発売されていくはずです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

食品メーカーのマルハニチロ食品やブルドックソースは従来の価格訴求型に加え、
品質にこだわった商品を相次ぎ投入しています。

食品業界は少子高齢化で市場規模が縮小するなど経営環境の厳しさが増している
と言われていますが、こうした二極化する消費者ニーズをとらえることが勝敗の鍵に
なると各社は考えているのでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原

これらの事例や上記の講演内容から感じることは「商品にストーリー性をもたせ、
誰に売りたいのか明確でないと物は売れない」時代になったということです。

一見あたり前のように思えるかもしれませんが、多くの中小企業にとってまだまだ
できていないのがこの「ターゲティング」ではないでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社ティーピーパック
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　総合企画部　高原